章鱼能源公司涂装商用货车 来源：视觉中国

向世界介绍中国新能源，买中国新能源产品，寻找合作伙伴

文｜韩舒淋

编辑｜黄凯茜

章鱼能源（Octopus Energy）无疑是近年来最受国内关注的海外能源公司之一。

这家成立于2015年的英国公司，在短短十年间迅速成长为英国最大的能源供应商，撼动了英国天然气公司（British Gas）自英国能源市场自由化改革以来的长期领先地位。不仅如此，章鱼能源如今在27个国家开展业务，覆盖1100万客户，管理着价值100亿美元的发电资产。截至2025年4月的上一财年，章鱼能源的营收为137亿英镑。

受关注的主要原因不仅是其增长速度，还在于鲜明的技术标签和创新基因。章鱼能源孵化的Kraken平台基于云和人工智能（AI）技术，管理规模庞大的可再生能源资产。章鱼能源在业内也以运营全球规模最大的虚拟电厂而闻名，并在车网互动、消费者零电费套餐等商业模式上有诸多创新。

随着中国可再生能源装机跨越式增长和电力市场化改革的不断推进，章鱼能源这样有着技术基因的初创公司，逐步受到中国能源从业者的关注。2026年1月底，英国首相斯塔默访华，章鱼能源创始人、CEO（首席执行官）Greg Jackson亦在随团之列，并与碧澄能源（PCG Power）宣布战略合作，计划设立合资公司碧桐能源，聚焦在华电力交易业务。碧澄能源由保利资本与碧桂园创投联合孵化，有工商业可再生能源投资开发经验。

章鱼能源创始人Greg Jackson毕业于剑桥大学，但并非能源背景出身。创办章鱼能源之前，在电子商务、医疗、金融科技等领域有过连续创业和投资经验。他也在政界具有影响力，2025年8月被任命为英国内阁办公室非执行董事会成员，同时担任政府产业战略咨询委员会委员。

2025年底，章鱼能源孵化的Kraken完成了10亿美元融资，估值达到86.5亿美元。这笔融资也伴随着Kraken从章鱼能源拆分，章鱼能源保留13.7%的股份。Kraken发布的信息显示，其人工智能操作系统由章鱼能源推出，为全球超过7000万个账户服务，每天处理超过150亿个数据点。分拆使Kraken能成为面向全球公用事业公司的独立技术平台运营。

此次随团访问，已经是Greg Jackson一年多内至少第三次来中国。在2025年7月来华期间，《零碳时代》曾与Greg Jackson深度对话。

章鱼能源创始人、CEO Greg Jackson 来源：章鱼能源官网

对话中，Greg Jackson解释了Kraken拆分背后的考虑。他表示，许多能源公司对章鱼能源有所顾虑，为了让它们放心使用Kraken平台，故决定将其独立出去。

他对中国新能源产业的发展成就表示了高度赞誉，也展现出对中国文化及中国电力市场的运行机制的深入了解。他用中国传统文化中的“阴阳”来比喻章鱼能源和Kraken的关系：二者相辅相成，Kraken是操作系统，而章鱼能源是在这个系统上开发的应用，其他公司可以用同一个操作系统开发各自的应用。

他也了解中国以省级为实体的电力市场的特点，并认为推广零碳园区的政策方向非常领先。他将来华的目的总结为三个：学习并向世界介绍中国新能源，采购中国新能源产品以及寻找合作伙伴。

以下为对话全文。

▌章鱼能源和Kraken的关系就像“阴”与“阳”

《零碳时代》：章鱼能源的愿景是什么？

Jackson：章鱼能源从成立之初到现在的愿景，一直是通过技术推动更快、更便宜的能源转型。中国有令人惊叹的硬件能力，风机、光伏、电池、电动车等等，这些正在塑造完全不同的能源系统。

在化石能源世界，你可以随时开关发电站。但在新能源世界，有风和天晴的时候才发电，你要决定什么时候给电池充电、什么时候放电，所有一切都需要应用人工智能来预测发电和用电、进行调度，这就是章鱼能源做的事情。

《零碳时代》：Kraken平台和章鱼能源的关系是怎样的？二者的角色有何不同？

Jackson：就像“阴”和“阳”，它们彼此相辅相成。Kraken拥有卓越的能源优化能力，但需要拥有客户和发电资产的能源公司来触达市场，把优化能力落地。章鱼能源就是触达市场的路径。

某种程度上，章鱼能源就是Kraken的示范用户（demo client），展示Kraken的能力。章鱼能源的用户把电动车、供暖系统接入Kraken平台，让Kraken来施展魔法。

《零碳时代》：你也把Kraken卖给其他大型的能源公司或电网公司，比如EDF和意昂，而这些能源公司面向本地的零售市场和电力客户，它们是否也是章鱼能源潜在的竞争对手？

Jackson：是的，但我对这些公司与章鱼能源的竞争非常坦然。因为首先，我们真正的对手是化石能源。

Kraken所擅长的，是为了推动更便宜、快速、高效的电气化。获得Kraken许可授权的公司和Kraken的客户的确可能与章鱼能源形成竞争，但共同的目标都是与化石能源竞争。从大局来看，仅靠章鱼能源一家公司无法推动电气化进程，但通过把Kraken的技术分享给其他公司，电气化整体会更有竞争力。

世界上有很多公司在使用Android或者iOS，但彼此都非常不同。就像手机上的应用，虽然都运行在同一个操作系统上，但每个应用都是不一样的。

同样，章鱼能源与Kraken的其他被许可方有着非常不同的发展路径，它们彼此之间也可以截然不同。Kraken好比“操作系统”，但具体如何使用它、提供什么样的产品和服务，则完全不同，就像iPhone上的不同App一样，各有各的特色。

《零碳时代》：可以说Kraken是章鱼能源的核心吗？

Jackson：两者都不能说是“核心”，它们更像是“阴”与“阳”的关系。“阴阳”的美妙之处就在于没有哪一方更重要，它们是相互依存、协同运作的。

Kraken本质上是一个操作系统，你不可能在没有手机的情况下开发出操作系统，对吧？因此，需要章鱼能源这部“手机”，才能打造Kraken这个操作系统。

但这个系统一旦建成，就可以把它“装载”到其他能源公司上。章鱼能源将始终是一家致力于为客户不断创新的公司，而Kraken将始终作为一个操作系统，帮助这个全新的能源世界以最高效率运行。

《零碳时代》：关于Kraken平台本身，它是一个人工智能技术赋能的平台，那么这个平台究竟是怎么运作的？它如何利用人工智能技术把可再生能源智能分配到用户？

Jackson：Kraken与能源系统的各个环节和电表连接（来获取数据），在英国的获取频率是每半小时一次，在美国得州是每5分钟一次，在中国是每15分钟一次。它连接着发电单元，譬如风机和光伏板，以及用能单元，比如电动车，和储能单元，比如电池。

所有这些环节都会持续产生海量的数据，而Kraken会预测它们如何运行：即预测每一块光伏板何时发电、每一阵风何时到来，从而判断在什么时间、什么地点会有更多电力供应。为此，它首先大量运用人工智能进行预测，而且这些预测细化到极其微观的层面。

举例来说，如果它能够预测你屋顶光伏的发电情况，同时预测你的用电需求，就可以判断什么时候会产生多余电力并回馈到电网中。基于这些判断，它还能进一步预测你所在位置的电价走势。因此，Kraken实际上在同时进行大量、多层次的预测工作。所有这些预测都依赖人工智能完成。

仅以英国为例，就可以感受到数据量有多么庞大——Kraken每秒要处理约30万行数据，这大约是Visa在全球支付系统中处理的数据量的30倍，而这些数据都需要依靠人工智能来处理。

不仅如此，Kraken还在客户服务层面应用大语言模型。它会转写每一通客服电话并自动总结，即时调取相关信息。每一封客户邮件，Kraken的AI都会阅读并判断客户写信的目的，判断是否需要回复，是否可以由系统自行回复。如果它认为可以回复，就会生成回复内容。目前，这些回复大多仍会由人工审核，但在技术上已经具备自动发送的能力。

如果回复中涉及具体操作，Kraken还能直接执行这些操作。比如，如果系统决定向客户退还300美元，它不仅会生成一封说明退款的邮件，还会同时完成退款操作。所以它是一个高度自动化的体系，所有设计的出发点都是为了提供更好的客户体验。

《零碳时代》：关于商业模式，章鱼能源和Kraken的商业模式应该是不同的，一个直接面向用户，一个是平台，应该如何总结二者的商业模式的区别？章鱼能源和Kraken分别怎么赚钱？

Jackson：Kraken的商业模式很清楚：授权费，对每个使用Kraken平台的能源公司客户按月收费。

《零碳时代》：所以它是SaaS（软件即服务）的模式，章鱼能源也向Kraken付费？

Jackson：没错。

《零碳时代》：章鱼能源呢？

Jackson：章鱼能源主要通过向终端用户销售能源，以及与能源相关的各类产品和服务来盈利。具体来说，章鱼能源既销售电力，也销售电动车、热泵、光伏组件和电池等产品和服务。比如电动车业务，章鱼能源每个月通过租赁方式在英国的收入大约是1亿美元。

《零碳时代》：章鱼能源在英国推出了“零电费”的套餐，这是如何运作的，如何从中赚钱？

Jackson：我们为住宅用户推出“零电费”套餐，也为电动车推出了“零燃料费”套餐。

以住宅为例，一套房屋需要自己配备光伏板、电池、热泵以及智能热水器。Kraken会预测电网电价，当电价较低时，家庭电池会利用屋顶光伏发电以及来自电网的低价电力进行充电；当电价较高时，Kraken通过章鱼能源将电力卖给电网，实现低价买入、高价卖出获得收益。

这些收益再用于从电网购电，为家庭供能。我们已经积累了数十亿级的数据，能够对各种天气情景和各种价格情景进行精准预测。通过优化这套运行体系，可以为“零账单”提供保证。

电动车也是如此，我们推出了月费299英镑的电动车租赁套餐，可以免去用户充电费用。当电网电价较低时，用低价电力给电池充电；当电价升高时，再将这些电力回售给电网。等电价再次下降，又会获取新的低价电力，供车主出行。

《零碳时代》：所以车主不用为充电付费，而你们还可以在电力批发市场赚钱。

Jackson：是的，套利。赚钱的根本原因在于我们让电力系统运行得更高效。当电价很高时，往往意味着需求高、供给紧张，而我们在这些时段向电网回送电力；在电价较低、供给充裕的时候，再从电网获取电力。我们是在关键时刻削峰填谷，在提升整个电网效率的同时，也让车主实现了免费出行。

▌来中国有三个目的

《零碳时代》：英国有一个非常成熟的电力市场，中国还处在电力市场改革进程之中，如果Kraken或者章鱼能源这样的创新要在中国落地，需要具备怎样的市场条件？

Jackson：中国的电力现货市场正在起步，中国也具备惊人的规模优势，有大量企业正在思考，在一个更加灵活动态的电力市场中应该如何运作。

因此，我们正在与一些非常优秀的合作伙伴合作——既包括国有企业，也包括民营企业——把Kraken的技术能力与章鱼能源的实践经验结合起来，在中国电力现货市场日益活跃、更加动态的环境下，实现最优运行和调度。

中国正在迅速成为一个主要由可再生能源驱动的电力系统。当前全球一半左右的风电和光伏项目都在中国。有如此大规模的可再生能源，中国必然需要一套高度灵活、智能化的系统来管理。与此同时，中国还拥有数量庞大，并且仍在快速增长的电动车保有量，这也是非常好的条件。

所以我认为，电力现货市场的开放是一个非常好的起点。其实反过来说，如果要实现可再生能源的大规模发展，以及交通和工业的电气化，也必须有反映真实供需情况的电力市场。比如，某个时段西部地区可再生能源大发，电价会非常低，就要在合适的时间，把这些电力输送到最需要用电的地方。电力现货市场中的价格信号正是用来反映供需的。

中国天然就具备分区定价（zonal pricing）的基础——每个省份都有自己的电价，因此现货市场机制与以省为实体的定价相结合，在很大程度上能够自然地实现这一结果。

《零碳时代》：你来中国的目的是什么？是来找供应商，还是开拓市场？

Jackson：有三个目的。第一是向世界展示中国在新能源领域取得的巨大进展。我来这里是为了学习，把中国的故事告诉世界。当下的欧洲，很多人仍在担心新能源是否足够安全、廉价、可靠，而中国的技术已经完全可以实现，而且进展令人震撼。世界上有的地方仍然对“Drill baby，drill”（意为全力开采石油）抱有幻想，而真正低成本的能源已经在这里出现。

第二，我是以采购者的身份来的。我希望把中国的风机、光伏组件、电池和电动车等产品带到其他国家，让我的客户从中受益。

第三，我来中国希望与中国企业建立合作伙伴关系。通过Kraken和章鱼能源，我们在虚拟电厂领域有丰富经验。中国也在通过虚拟电厂构建更加灵活的电力系统，从工业园区到电网级资产，虚拟电厂的场景非常广泛，而章鱼能源运营着全球最大的虚拟电厂，这方面的合作前景也令人振奋。

《零碳时代》：对于第三点，在中国，发电和电网企业基本都是国企，数据安全问题非常关键，如果它们与一个外国公司合作，可能更具挑战。那么对于Kraken来说，中国的机会大吗？

Jackson：在世界各地，数据安全都是重大关切问题，在能源领域尤其重要。Kraken在设计之初就充分考虑了这一点，它严格遵循各国要求的数据合规与监管规则，所有数据都可以留在本国境内，在数据不出境的条件下完成全部优化计算，我对Kraken的安全性和合规能力非常有信心。

《零碳时代》：Kraken想在中国寻找怎样的客户？

Jackson：Kraken的客户可以是家庭、工业园区和企业，也可以是发电和储能资产，它擅长通过预测来精准匹配供需，这也是中国迈向更灵活电力市场所迫切需要的能力。目前，我们正与包括发电企业、工业园区在内的各类主体展开合作。

中国政府最近推出了零碳园区的政策，这本身就是一种“去中心化”的发展模式。可以说，中国在这一领域的政策设计非常领先，鼓励工业园区优先自发自用，满足自身需求之后将多余电力出售。

我认为在任何的复杂系统中，最有效的方式都是先在系统边缘优化，中国的实践就是这种思路，这方面比大多数国家都先进。在许多国家，“自我优化”往往是最后才考虑。

《零碳时代》：最后一个问题，随着电力市场改革的推进和技术进步，中国也开始出现类似的初创公司，把AI技术应用到能源领域，你对它们有什么建议？

Jackson：两个建议。第一，保持联系，我非常希望听到他们的看法。

第二，数据优化很重要，但前提是要有收入。在能源领域，关键的问题就是如何进入市场，如何产生营收。Kraken和章鱼能源都建立在清晰的商业模式上，能源领域有许多公司先做技术、做概念，但没有想清楚谁为此付费，而在能源领域找到付费对象本身就很困难。任何业务都必须先解决这个问题。